A Avel, concessionária Volkswagen, de São Bernardo do Campo, conquistou o quarto lugar em vendas diretas de veículos no ranking divulgado pela montadora no acumulado de janeiro a março deste ano, com a comercialização de 240 unidades. No Grande ABC, a Avel foi a única entre as revendas da marca que conseguiu posição de destaque.

Trata-se de um sistema de vendas em que o veículo sai diretamente da fábrica com a fatura em nome do cliente. A revenda comercializa o carro, mesmo que não tenha o modelo disponível em estoque no show room. Nesse caso, o veículo já está na linha de produção da montadora.

Para conseguir os bons resultados de vendas, a Avel também tem utilizado o recurso de vendas pela internet. A revenda dispõe de um sistema eletrônico oferecido pela Volkswagen e oferece o produto que ainda não está na linha de produção da montadora, mas vai ser fabricado.

Para a gerente de Vendas da Avel, Ednéia Vedovatto, as vendas por essas duas modalidades têm sido uma estratégia com resultados.

Mercado Nacional - No ranking nacional em vendas diretas, a Avel ficou em sexto lugar. O resultado é decorrente do esforço e empenho da equipe de Vendas. Além disso, a gerente destaca que a comercialização por essas modalidades quebram um paradigma no setor. “O mercado sempre apostou que a venda não se concretiza se não é realizada in loco e se o cliente não vê o seu produto na hora da compra. Agora, os números de vendas por esses meios derrubam essas teses e desvendam as dificuldades”, afirma.

Segundo ela, o cliente dispõe de todo o estoque da fábrica e pode escolher o modelo e a cor preferidos. Para o cliente, esse tipo de modalidade não influencia em nada, dependendo do que ele escolher há disponibilidade em pronta-entrega. O pagamento é efetuado da forma convencional quando a compra é realizada à vista, ou seja, em até 7 dias. A fatura em nome do cliente já sai diretamente da fábrica.

A compradora Margareth Martins dos Santos é uma entre as várias consumidoras que comprou por esse sistema e se diz satisfeita com a aquisição de um modelo Fox, 4 portas 1.0. “Apenas escolhi o veículo durante um feirão da Avel e depois o pedido foi feito direto para a fábrica. O fato de não ter o modelo no momento não mudou em nada, a minha opção foi completamente atendida e gostei muito do que comprei”, afirmou.

Para Ednéia, gerente da Avel, as vendas diretas e também os pedidos feitos pela internet devem crescer ainda mais. Os modelos Fox e Gol lideram as vendas por essas duas modalidades, representam quase 50% do total comercializado.